冬梅瑶绣的转型之路
[ 编辑:尤棉喜多 | 时间:2015-06-23 10:29:33 | 浏览:1716次 | 作者:王双双 ]
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  富川瑶绣(瑶锦)是流传在广西富川瑶族自治县十二个乡镇的一种传统民间工艺美术,由于富川县地理位置处在古代兵家商人来往的南岭隘口——“潇贺古道”上,瑶族文化和汉族文化相互交融,产生了一种特殊的绣种——富川瑶绣(瑶锦)。冬梅瑶绣创始人、法人代表李冬梅,2年前,在原有的冬梅瑶绣工坊创意作坊基础上,注册了广西富川冬梅瑶绣有限公司。这是一家集研发、设计、生产、营销、培训于一体的企业,主要专注于瑶族传统工艺及瑶族元素手工艺产品的开发和创新。经过2年发展,公司目前安排固定就业人员12人,兼职女绣娘30多人,年产值300多万元,年营业额108万元。其自主研发的“瑶族刺绣与瑶族中草药结合的创意产品研发”被国家文化部列为2014年国家文化产业重点项目。
  
  传统工艺+民间药理
  让冬梅瑶绣起死回生
  
  如何发扬传统手工艺文化,走出一条文创产品的创新之路呢?据李冬梅介绍,成立第一年,公司就“走错了路”。当时,公司将产品定位在“政府礼品”开发上,导致产品积压。
  
  为了扭转局面,2014年以来,李冬梅开始把产品研发重点调整定位到大众消费者市场上来。随后开发了瑶绣抱枕、布包、钱包、服装、创意瑶绣画和瑶绣特色礼品画等旅游产品,使瑶族传统工艺转化为创意产品开发上来。
  
  富川瑶绣的主要特点有:图案精巧、细致;色彩精美,风格古雅;边缘整齐,绣面有立体感。其主要工艺是先剪纸后刺绣,剪下的图形纸厚要求有0.03毫米厚,针法主要是斜跨针45度角刺绣,这是与其他绣种的根本区别。因此,瑶绣创意产品不同于一般的商品,它能反映当地民族特色,浓缩地域和民俗风情。瑶绣创意产品是瑶族文化的一个缩影,它是该地区独有的特色商品,在广阔的消费者市场、旅游市场具有独占性。
  
  而李冬梅本人的技艺也是一大招牌。记者了解到,李冬梅本人是瑶绣传承人,从小就会绘画,是广西省工艺美术大师、广西一级民间工艺大师。该因素已经成为冬梅瑶绣的竞争力之一。
  
  随着工艺品在旅游文创产品中越来越受欢迎,瑶绣也迎来了发展机遇。但如何脱颖而出?李冬梅想到了一条路:主打时尚、健康牌。据李冬梅介绍,冬梅瑶绣开发的《瑶族刺绣与瑶族中草药配方结合的创意产品研发》项目,获得国家文化部《2014年国家文化产业重点项目》,该项目是瑶族的传统工艺和瑶族民间药理相结合而产生的,由于瑶族刺绣的区域性,此项研究引入了瑶族民间药理,是一种突破性的创新。
  
  通过该项目,冬梅瑶绣已经开发出系列衍生产品。如“瑶绣汽车挂坠”,不仅外形美观,而且能提神醒脑,散发阵阵清香;“清新瑶绣画”则有净化室内空气的功能,天然环保无毒。
  
  再次调整  
  网络+地面同时挺进
  
  李冬梅说:“传承瑶族祖先留下的传统文化是我们肩负的责任。在传承的基础上,把瑶族刺绣织锦工艺变为时尚的创意产品,不仅传承了民族文化,而且将解决广大瑶族妇女就业,带动地方经济,减少农村留守儿童,满足现代人的个性消费需求。”因此,虽然困难重重,但他们仍在坚持,也形成了对未来发展的基本规划。
  
  随市场开拓,提升产品档次。对于市场拓展计划,李冬梅已经有了自己的打算,主要分为三步走。首先,用两年时间打开周边各旅游景点市场及广西区域内市场。该段时间,低端产品占60%、中档产品占30%、高档产品占10%。目前冬梅瑶绣产品在广西区域内已有一定知名度,南岭周边各县景点都希望该系列产品进驻。其次,用两年时间打入全国市场。网络营销与地面营销同时挺进,该段时间低端产品占30%、中档产品占40%、高档产品30%。再次,用两年时间进军国际市场。该段时间内将产品定位再次调整,低端、中端、高端产品占比分别为10%、40%、50%。
  
  中国瑶绣文化园项目纳入规划。李冬梅告诉记者,目前冬梅瑶绣正在合作策划“中国瑶绣文化园”项目,规划主要包含:重新设计瑶绣产品,让游客体验瑶绣制作;将当地瑶族长鼓舞、蝴蝶歌、大花炮等民俗文化融入瑶绣园,使之与文化旅游结合,即生产与旅游兼具,将吃、喝、玩、住结合,留住旅客。
  
  发展方向  
  融资·人才·渠道
  
  冬梅瑶绣目前正在开发创新瑶绣与瑶香结合的新产品,同时,生产的特色工艺产品,如瑶族布包、钱包、抱枕、瑶族服装等旅游产品,也已经在淘宝注册销售网站。“但公司想扩大规模,获得长远发展,还需突破重重困境。”李冬梅说。
  
  困境之一:融资难。李冬梅用“难于上青天”形容融资困境。因为没有固定资产,从银行借款的道路被封死,融资成为冬梅瑶绣的选择。记者了解到,因为传统瑶绣创新为市场化产品,没经验可借鉴,冬梅瑶绣需自身不断摸索,因此投入资金较大。但资金缺乏的现状,让瑶绣很难拓展销售市场,也难以稳定公司花很大精力培训出来的瑶绣员工。
  
  困境之二:高端人才缺乏。这里的高端人才包含设计人才和管理人才。首先,对于瑶绣产品来说,培养瑶绣人才很重要,但对于瑶绣产品开发更为重要。因为富川瑶族自治县属于山区,且经济相对落后,产品设计难以找到高端人才。其次,冬梅瑶绣在公司管理方面尚缺经验,李冬梅说“希望可以参与短期企业培训,提升公司管理水平”。
  
  困境之三:销售渠道不畅。因为当地旅游业发展欠发达,游客数量相对较少,虽然在淘宝网上开店,但销售仍然有待提升。据李冬梅介绍,除加大网上渠道的扩展外,公司未来将在桂林、中国南岭瑶族居住地区的各大旅游景点设立销售点,提升产品销售。
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